2015-11-6日《北方蔬菜報》發(fā)表了對安信種苗公司董事長韓吉書的采訪報告。(附采訪原文)
上市是一個標志，安信更應該是標桿
種苗行業(yè)第一家上市公司山東安信種苗股份有限公司采訪紀實
上市，即是動力也是壓力
眾所周知，安信種苗是第一家上市育苗企業(yè)。上市之后我們的感覺是興奮、信心倍增，摩拳擦掌想要大干一番。近幾年，安信的銷售量和利潤率都在以每年30%的速度在增長，上市后業(yè)務量提升更加明顯，增長速度正在進一步擴大?，F(xiàn)在安信品牌知名度提高，認知量的提升加速銷售量、信任度提高加大了利潤率。但很快我們意識到，這即是動力，也是壓力，大家都在關注我們，關注安信的發(fā)展，并且寄希望于安信，有一種巨大的壓力感，必須要做到更好，必須要有明確的目標。我們曾多次召開董事會議，討論安信未來的發(fā)展方向，最終確定，安信應該先成為專而強的企業(yè)，有明確的企業(yè)核心，在這個基礎上繼而發(fā)展為大而廣的企業(yè)。目前，公司的運轉(zhuǎn)越發(fā)穩(wěn)健成熟，同時以技術入股的方式實現(xiàn)并購了許多育苗企業(yè)，通過安信育苗核心技術的支持，提升他們的育苗水平，快速幫助育苗產(chǎn)業(yè)做大做強。
上市之后安信做的第一件大事是提高設施水平，隨著業(yè)務量的不斷增加，育苗設施投入也不斷加大。現(xiàn)在安信收購了北京一家農(nóng)業(yè)設施智能化公司，育苗設備更加完善，包括智能水車，自動化控制柜、物聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)、水肥一體化系統(tǒng)、消毒系統(tǒng)、嫁接苗保姆系統(tǒng)等。韓吉書認為，設施智能化是未來育苗企業(yè)的發(fā)展方向。
這個行業(yè)風險并不大，關鍵是自身要規(guī)范
很多人經(jīng)常提到種苗行業(yè)風險很大。在安信看來，這個說法是不對的，試想一下，醫(yī)藥行業(yè)是不是比我們風險更大，飛機輪船重型制造業(yè)是不是比我們的風險更大，這樣的例子舉不勝舉，種苗行業(yè)相對來講風險小多了，并且技術難度也小的多。根本問題在于從業(yè)人員沒有把自己的提升放在一個重要位置上，不能總想讓菜農(nóng)改變，要努力尋求自身變革。從另一個角度來講，大多從業(yè)者還沒有意識到生產(chǎn)商品要盡到的義務和責任，既然是企業(yè)，既然有生產(chǎn)，你自己的商品品質(zhì)首先是要合格的，這應該是最基本的吧，你總不能說自己生產(chǎn)的商品有質(zhì)量問題還總是埋怨老百姓來索賠，這不合理吧？
首先，從業(yè)者要認清育苗其實就是在生產(chǎn)一種商品，那么既然是商品就必須要有合格的質(zhì)量，滿足相關法律法規(guī)的規(guī)定。其次，我們在約束自己的同時，必須提供相關的證明，讓執(zhí)法部門清楚的看到我們生產(chǎn)的商品是沒有問題的，種苗糾紛難處理的本質(zhì)就在于企業(yè)不能證明自身沒問題，菜農(nóng)也不能證明企業(yè)有問題。安信2015年的育苗量超過了1億株，糾紛率約等于零，既然安信能達到這么水平，說明種苗行業(yè)的糾紛是可以克服的，關鍵就在于規(guī)范管理。
幫助行業(yè)做強的同時，也是把安信做大的過程
育苗行業(yè)小、散、亂、差的問題是仍然存在的，很多優(yōu)秀的企業(yè)家也想提升自身水平，但是這個提升必須得有人幫助他完成。制約育苗企業(yè)發(fā)展因素有4個，技術、管理、資金、人才，這四樣東西安信都有。在育苗技術方面，安信是走在全國前列的，我們也有很成型的工業(yè)化育苗管理體系，“二十五節(jié)點育苗法”就是一個典型的用工業(yè)化思維總結(jié)出來的育苗方法；上市后資金儲備不再是問題，安信現(xiàn)在還有自己的培訓學校，可以讓每個企業(yè)的現(xiàn)有員工變成育苗技術員。我們愿意把這些資源拿出來分享給大家，用以提升整個產(chǎn)業(yè)的水平。我們專門成立了“產(chǎn)業(yè)并購基金”，現(xiàn)階段的工作主要是以技術入股的形式并購育苗企業(yè)，幫助他們成長為“安信式”的育苗場。首先是生產(chǎn)資料統(tǒng)一化。安信用的是什么樣的生產(chǎn)資料，加盟的育苗企業(yè)也會有相同的產(chǎn)品，并且我們不會加價賺取利潤。統(tǒng)一產(chǎn)品，統(tǒng)一成本，降低了生產(chǎn)投入。二是管理技術統(tǒng)一化。按照二十五節(jié)點育苗法進行管理，育苗標準化、規(guī)范化、數(shù)據(jù)化、可追溯化，用“安信四化”來規(guī)范整個生產(chǎn)過程，包括后期運輸。生產(chǎn)過程中做到統(tǒng)一化，種苗企業(yè)提供的產(chǎn)品也將實現(xiàn)統(tǒng)一化，每一個加盟企業(yè)的育苗水平都將達到安信標準。這種帶動會促進整個行業(yè)水平的提升，步入良性循環(huán)。
也有人對安信提出過質(zhì)疑，這種行業(yè)帶動的背景下，安信的利益點在哪里？首先，產(chǎn)業(yè)整體水平的提升對我們是有一定推動力的，這個過程中，大家會發(fā)現(xiàn)諸多問題，尋求解決辦法的過程會助推安信育苗技術的進一步提高。其次，這個平臺形成后，會快速形成大數(shù)據(jù)，比如說，全國不同地區(qū)在設施蔬菜種植方面會有不同的需求，包括種植的蔬菜種類、定植時間、種植模式、氣候環(huán)境等等，有了這些數(shù)據(jù)安信就可以有針對性的搞科研、搞引進、搞示范、搞銷售，提高了建立大數(shù)據(jù)的效率，降低了我們的成本，實現(xiàn)雙贏。所以，安信在這個事情上，是在從創(chuàng)造的價值中尋求利潤，從節(jié)約的成本種尋求利潤。大家都用同樣的生產(chǎn)資料，安信就有資格要求供應商合理的降價，這樣大家的生產(chǎn)成本又整體的下調(diào)，由于安信的生產(chǎn)體量是最大的，所以生產(chǎn)成本降低創(chuàng)造的價值也一定是最大的。目前有合作意向的育苗企業(yè)全國有四十多家，已經(jīng)開始落實實施的有七家，分布在山東、山西、河北、內(nèi)蒙古、遼寧，寧夏、陜西也有幾家正在洽談，很快會加入進來。
市場在變化，安信必須跟得上節(jié)奏
近幾年，菜農(nóng)越來越多的愿意接受服務全流程的營銷模式，這正是安信一直倡導的，我們提供種苗、肥料、農(nóng)藥和技術服務等。有很多人為我們這種全流程營銷模式所承擔的風險過大，在這一方面安信一直做的很好。所有產(chǎn)品都是我們經(jīng)過反復試驗，有質(zhì)量保障的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，我們會從諸多層面確保產(chǎn)品質(zhì)量，比如政府的質(zhì)量監(jiān)督，自身的產(chǎn)品試驗等等。在產(chǎn)品篩選方面，安信也做出了某些改變。種子公司原有的品種篩選辦法逐漸不太適合現(xiàn)在的市場需求，不同地區(qū)不同種植模式的菜農(nóng)對品種的需求也是不同的，所以安信的品種篩選模式根據(jù)市場需求做出了相應的調(diào)整，我們拿黃瓜舉例，種子公司做品種對比試驗一般不考慮砧木因素，使用同一砧木品種嫁接篩選，我們現(xiàn)在會把不同的品種和不同的砧木分別組合，每個品種進行多次試驗，尋找最合適的搭配。這樣做一方面避免了品種資源的浪費，更重要的是菜農(nóng)可以拿到更合適得種子和砧木組合。我們還加入了代理商篩選環(huán)節(jié)，同一品種在不同地區(qū)的表現(xiàn)也不盡相同，通過代理商篩選可以找準每個產(chǎn)品的市場定位。
韓吉書介紹，育種是安信未來的發(fā)展的重點之一。自主研發(fā)，深入探索是一方面，另一方面要收購育種企業(yè)，目前制定的計劃是資深育種企業(yè)以及特色育種企業(yè)。
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